份货拿货的注意事项
现在很多客户开始做品牌折扣,拿的份货,但因为没有做过,拿货总是拿亏。下面就跟大家说一下拿份货的几个注意事项!
首先:不能只听价位。
很多没做过份货的客户,跟我在 V上咨询时候,上来就直接问,你家某品牌的货什么价位出货呀,我就知道这个人一定是新手,因为,这个份货里面有很多细节,不问细节只问价格,肯定是没有经验的客户。首先品牌的比例,拓谷批发货源,年份,都会直接影响这个品牌的价位,比如说,我们做库存的,17年,18年的拿货价格肯定是不一样的,年份越长,价位越低,17年的货肯定是便宜的。还有份货的比例,大件多价位自然高,比如秋装,风衣,外套多,那价位肯定高,裤子,小衫多价位肯定低,所以大家在拿份货的时候较i好先问些细节,最后再问到价格,这个是很关键的。别到时候只图便宜而拿到不好的货品。
其次:品牌比例都一样,走份价位比别的地方便宜很多是怎么回事?这个情况也有很多客户吃过亏,就是品牌跟我们的一样,比例也一样价位却比我们的便宜很多,为什么呢,因为很多公司是先挑款,再走份,就是他们的大货到后,先让挑款的客户高价挑一遍,剩下的货再按比例配成份,客户不懂呀,觉得便宜呀,拿回去的货大部分都是小码跟死款,根本就卖不出去,还有一种情况就是,新款老款掺到一起,拓谷,就是把一个品牌的老款,掺到新款里面去,价位发的比别的地方便宜,客户图便宜拿回去的货也是上当。
再次:根据自己的客户群体,慎重选货,不能盲目追求*品牌!很多客户一打电话就会问我,你们那边有没有秋水伊人,三彩,纳纹呀,我这边这些品牌有专柜,我只认这些品牌,别的品牌我不做,这样的客户也是有一定误区的,*品牌确实**度高,但是你也得根据你自己的消费群体去选货呀,你本来卖的是胖人多,或者是中老年店,*品牌剩下的库存小码比例多一点,拓谷批发,而且有的品牌本来版型就很瘦小,再大的品牌你拿回去卖不掉也是白搭呀。
最后:拿份货,做到“望闻问切”轻松赚钱!问比例,问年份,看大货,看码数,根据自己的客户群选对品牌,一般情况下,这几点了解到位了,基本上拿回去的份货都是能挣到钱的。
了解了这么几点,你是否对拿份货已经做到心中有数了呢!如果还有不清楚不明白的地方,可以加我电话咨询哟!
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